Приветствую! В условиях когда продавать «в лоб» становится все сложнее, привлечение и удержание внимания потенциальных клиентов становится необходимым условием для выживания любого бизнеса.
Не последнее место в гонке за вниманием и конверсиями занимают квиз-сайты. Именно об этом маркетинговом инструменте я расскажу в этой статье.
Если вы хотите получать в 5-6 раз больше заявок по меньшей цене, то обязательно прочитайте ее до конца.
Квиз-сайт — что это?
В переводе с английского «quiz» означает опрос, викторина
Вкратце, квиз-сайт — это виртуальная платформа, где люди проходят интерактивный опрос или тест, отвечая на вопросы и получая результаты.
По сути, это 1-но или 2-х экранные одностраничные сайты, направленные на одно целевое действие. Обычно это расчет стоимости услуги или товара.
Основная задача квиз-сайта — получить контактные данные человека, которому в принципе интересен ваш продукт. Чтобы мотивировать пользователя пройти опрос на квизе и оставить свои контактные данные в конце прохождения предлагаются бонусы.
В качестве бонусов предлагается скидка, доп. услуга без оплаты или полезное руководство (чек-лист) по какой-либо теме.
Маркетологи обнаружили, что квиз-сайты — это настоящий золотой ключик к сердцам и вниманию нашей аудитории.
Представьте себе: вы заходите на квиз-сайт, вас встречает яркий и привлекательный дизайн, а потом вам предлагают пройти увлекательный тест, чтобы узнать, например, «Примерную стоимость детского праздника» или «С какого курса йоги вам лучше начать?»
Кто устоит перед таким предложением?
Причина популярности квиз-сайтов -это использование игровой механики. Все мы любим игры, особенно те, которые могут сделать нашу жизнь немного проще и интереснее. Когда мы играем, мы становимся более открытыми.
Маркетологам удалось соединить маркетинг с игрой и в результате получилась настоящая магия — квиз-сайты.
Кроме квиз-сайтов существуют квиз-лендинги
Это когда в классический лендинг с несколькими блоками внедрен квиз. Посмотреть пример квиз-лендинга, который я сделал для организаторов рыболовных туров на Камчатке.
Как можно использовать квиз-сайты
Квиз-сайты имеют широкий спектр применений. Важно выбрать подходящий формат и вопросы, которые соответствуют вашим целям и интересам вашей аудитории. Вот несколько вариантов их использования:
Повышение вовлеченности
Участие в квизе требует активности и взаимодействия со стороны посетителей, что помогает им чувствовать себя более вовлеченными и заинтересованными. Это помогает укрепить их связь с брендом или продуктом.
Сбор информации
Квизы предоставляют возможность собрать полезные данные о посетителях. Задавая вопросы о предпочтениях, потребностях и интересах, вы можете получить ценную информацию о своей целевой аудитории.
Это позволяет персонализировать маркетинговые сообщения и предложения, что увеличивает вероятность успешной конверсии.
Увеличение конверсий и продаж
Квиз-сайты способны привести к высоким показателям конверсии. Благодаря своей интерактивности и персонализации, квизы могут помочь убедить посетителей в необходимости продукта или услуги.
После того, как посетитель пройдет квиз и получит персонализированную информацию или рекомендацию, у него возникает большая мотивация совершить покупку.
Квиз-сайты способны создать сильную эмоциональную привязанность к продукту, удовлетворить потребности клиентов и убедить их в ценности предлагаемого решения.
Развитие лояльности и удержание клиентов
Квизы могут быть использованы для развития лояльности клиентов и поддержания долгосрочных отношений с ними.
Например, после прохождения квиза, клиент может получить персонализированные рекомендации, бонусы или скидки, что стимулирует его к повторным покупкам.
Также, квизы могут использоваться для предоставления дополнительных материалов, обучения или развлечения. Это тоже помогает удерживать клиентов на сайте и поддерживать их интерес.
Создание узнаваемости
Квиз-сайты делают бренд более узнаваемым. Используя элементы дизайна, цветовую гамму, графику и звуки, соответствующие бренду, можно создать целостное впечатление и подчеркнуть уникальность компании или продукта. Это помогает установить эмоциональную связь с клиентами и выделиться на фоне конкурентов.
Продающие квиз-сайты доказали свою эффективность. Однако, для достижения максимальной эффективности, необходимо тщательно продумать дизайн, контент и стратегию использования квиз-сайта.
Компании, которые умело применяют квизы в своей маркетинговой стратегии, смело могут рассчитывать на увеличение конверсий, продаж и лояльность клиентов.
Какие квиз-сайты бывают
По своему назначению все квизы можно подразделить на три большие категории. Хотя границы между этими категориями достаточно размыты. Потому что любой квиз — и увлекателен, и познавателен и, в конечном счете, нацелен на продажу.
Вовлекающие
Такие квизы напрямую ничего не рекламируют, они нацелены на вовлечение аудитории и помогают человеку понять, что ему нужно.
В качестве примера, можете посмотреть квиз на сайте компании Purina по подбору породы собак.
Обучающие
Обучающие квизы можно так же отнести к вовлекающим. Я не знаю, что чувствуете вы, когда смотрите программы «Поле чудес» или «Слабое звено» , но когда я смотрю эти передачи — я умнее всех на свете))).
И недоумеваю, как можно не знать правильный ответ на какой-либо вопрос. Но вот простейший квиз от Викиум, вернул меня с вершин на землю. Проверьте и вы себя.
Маркетинговые
По-другому их называют продающими и это неспроста. Человек, попадающий на такой квиз, как правило уже настроен на покупку.
И квиз помогает ему определиться с выбором продукта, сужая круг его поиска. Вот несколько способов, которыми квиз-сайты помогают в этом процессе:
Персонализированные рекомендации
На квиз-сайте пользователю задается серия вопросов, касающихся его предпочтений, потребностей и конкретных требований к продукту. На основании этих ответов ему предлагаются персонализированные рекомендации. Также можно сузить круг его поиска до наиболее подходящих вариантов. Это экономит время и упрощает процесс выбора.
Фильтрация по параметрам
Также на квизе могут использоваться вопросы о конкретных параметрах или характеристиках продукта, которые важны для пользователя. Например, если человек ищет смартфон, можно спросить о предпочитаемой операционной системе, бюджете, размере экрана и других парамеипах. Исходя из ответов, можно предложить только те варианты, которые соответствуют заданным критериям.
Сравнение и оценка
На квизе можно предложить сравнить несколько вариантов продуктов, ответив на ряд вопросов о характеристиках и функциях. Это позволяет пользователю более осознанно сравнить различные продукты и выбрать наиболее подходящий вариант, исходя из его индивидуальных предпочтений.
Расширение знаний о продукте
Пользователь может пройти квиз и узнать больше о различных функциях, возможностях, преимуществах и особенностях продукта. Это помогает ему лучше понять, что предлагает каждый вариант и как он соответствует его потребностям.
Всем ли подходят квиз-сайты
Хотя квиз-сайты могут быть эффективным инструментом для многих бизнесов, есть некоторые отрасли или типы бизнеса, где они могут быть менее подходящими. Вот несколько примеров:
- Технически сложные продукты: Если продукт или услуга требует глубоких технических знаний или объяснения, то квиз-сайты могут оказаться недостаточно информативными или неспособными передать все необходимые детали. В таких случаях, более подходящим вариантом может быть более подробное объяснение функций и преимуществ продукта.
- Бизнесы, основанные на индивидуальном консультировании: Если основная ценность вашего бизнеса заключается в индивидуальном консультировании и персональном подходе к клиентам, то квиз-сайты могут оказаться менее эффективными. В таких случаях, прямое общение с клиентами и анализ их потребностей и предпочтений может быть более важным.
- Продукты или услуги с низким уровнем осведомленности: Если ваши потенциальные клиенты не имеют достаточной осведомленности о том, что вы предлагаете, то квиз-сайты могут быть менее эффективными. В таких случаях, важно сначала предоставить информацию о продукте или услуге, прежде чем просить клиентов пройти квиз.
- Краткосрочные продажи или акции: Если ваш бизнес ориентирован на краткосрочные продажи, специальные акции или сезонные предложения, то квиз-сайты могут быть излишне сложными или затратными для достижения этих целей. В таких случаях, более прямые и простые маркетинговые методы могут быть предпочтительными.
- Когда услуга нужна немедленно. Представьте ситуацию, когда у вас в квартире прорвало трубу отопления. Вряд ли вас заинтересует расчет стоимости ее ремонта. Здесь важно как можно скорее устранить проблему, чем выбирать подрядчика для ее выполнения или рассчитывать сколько это будет стоить.
Это лишь несколько примеров, и каждый бизнес имеет свои особенности и цели. Перед принятием решения о внедрении квиз-сайта стоит тщательно оценить, как он соответствует вашему бизнесу, аудитории и маркетинговым стратегиям.
Как повысить конверсию квиза
Добиться высокой конверсии квиз-сайта требует тщательного планирования, создания уникального контента и оптимизации пользовательского опыта. Вот пошаговая инструкция, которая может помочь вам достичь высокой конверсии:
Четко определите цель вашего квиз-сайта
Это может быть сбор контактной информации, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда и т. д. Также определите вашу целевую аудиторию и узнайте о ее предпочтениях, потребностях и проблемах.
Придумайте заголовок и описание
Эти элементы квиза должны быть увлекательными и вызывающими интерес у вашей аудитории. Используйте привлекательные обещания, вопросы и подзаголовки, чтобы привлечь внимание пользователей.
Продумайте интерфейс
Убедитесь, что ваш квиз-сайт имеет интуитивно понятный и простой в использовании интерфейс. Вопросы должны быть ясными и легкими для понимания, а пользовательская навигация должна быть понятной и безупречной.
Составьте вопросы
Вопросы должны быть интересными и релевантными для вашей целевой аудитории. Используйте разнообразные типы вопросов, такие как множественный выбор, заполнение пропусков, рейтинговые вопросы и т. д., чтобы создать разнообразие и поддержать вовлеченность пользователей.
Подготовьте результаты теста
После завершения квиза предоставьте пользователям персонализированные результаты и рекомендации, основанные на их ответах. Это поможет создать ощущение индивидуального подхода и добавит ценности для пользователей.
Адаптируйте сайт под мобильные устройства
Убедитесь, что ваш квиз-сайт оптимизирован для мобильных устройств, так как все больше людей используют смартфоны и планшеты для доступа в интернет. Оптимизация для мобильных устройств поможет улучшить пользовательский опыт и увеличить конверсию.
Придумайте призыв к действию
Создайте привлекательные и мотивирующие Call-to-Action (CTA): Используйте яркие и привлекательные CTA-элементы, чтобы побудить пользователей действовать после прохождения квиза. Например, «Узнайте свой идеальный продукт прямо сейчас!» или «Получите персональную консультацию уже сегодня!».
Тестируйте и оптимизируйте
Постоянно тестируйте и оптимизируйте свой квиз-сайт. Анализируйте данные о конверсии, времени нахождения на сайте, отказах и других метриках, чтобы идентифицировать проблемные области и вносить улучшения.
Следуя этой пошаговой инструкции, вы можете повысить конверсию вашего квиз-сайта и достичь лучших результатов в привлечении и удержании клиентов.
Варианты создания квиз-сайтов
Самый простой и быстрый способ создать отдельный квиз-сайт или внедрить его блоком в уже существующий сайт — это конструкторы. Вот семь лучших сервисов для создания квиз-сайтов.
Marquiz
В сервисе гибкие тарифные планы, можно подобрать под потребности бизнеса. Цены начинаются от 590 рублей за 30 заявок в месяц. Если заявок будет больше, то за каждую сверх пакета нужно будет заплатить по 29 рублей. Для тестирования сервиса предоставляется до 70 бесплатных заявок. Предусмотрены интеграции с мессенджерами и CRM системами.
Enquiz
Сервис предоставляет много шаблонов для различного бизнеса. Тарифы представлены в двух пакетах: Базовый — 4 руб/заявка и Безлимитный от 825 руб/месяц без ограничения количества заявок. Также есть возможность протестировать сервис бесплатно. Предусмотрены интеграции с мессенджерами и CRM системами.
Flexbe
В этом сервисе можно делать и лендинги, и квиз-сайты. Тариф Стартовый обойдется в 750 рублей при помесячной оплате и 525 руб,/месяц при оплате за год. Дается 14-дневный бесплатный период для тестирования конструктора. Предусмотрены интеграции с мессенджерами и CRM системами.
Moclients
В этом сервисе квизы называются виджетами. Их можно устанавливать на собственный сайт или в группу ВКонтакте. Есть интеграции с CRM-ками, Яндекс. Метрикой и сервисами Email-рассылок. Тарифы представлены в двух пакетах. Профи — 19 рублей в сутки и Бесплатный, он ограничен по количеству заявок 10 шт/месяц.
Зарегистрируйтесь по клику по баннеру, чтобы получить 400 рублей на баланс для оплаты сервиса
Matomba
Еще один конструктор квиз-сайтов с бесплатным 14-дневным периодом. За две недели можно протестировать функционал сервиса. Дальнейшее пользование будет стоить от 499 рублей в месяц либо от 399 рублей при оплате за год с неограниченным количеством заявок.
Сервис предоставляет 20 интеграций и интернет-эквайринг.
Envybox
На день написания статьи сервис предлагает 9 продуктов:
- Обратный звонок;
- Огненный Онлайн чат;
- Генератор клиентов;
- Захватчик;
- Стадный инстинкт;
- Квизы;
- Мультикнопка;
- СRM — система;
- Персонализатор форм;
- Видеовиджет.
Цена за пользование всеми функциями составляет 740 в месяц при оплате на год и 621 рубль в месяц при оплате на 2 года.
Используйте промокод alexeydrozdov при регистрации и получите 500 рублей на баланс, которые можно использовать для оплаты сервиса.
Lpmotor
Кроме создания квиз-сайтов конструктор позволяет создавать лендинги, многостраничные сайты и интернет-магазины. Цена на тарифе Лайт 690 рублей при оплате за месяц и 466 рублей при единовременной оплате за год.
Используйте промокод RL0PD5, чтобы получить приветственные 100 рублей на баланс сервиса.
Создание квиз-сайта на заказ
Если вы не сторонник ежемесячных платежей за пользование конструкторами, ваш вариант — заказать квиз-сайт без абонентской платы.
Я оказываю такую услугу в двух различных вариантах:
- В виде отдельного одно-двух страничного сайта — от 10 000 рублей;
- В качестве блока на основном сайте — от 15 000 рублей.
Эти вложения окупаются в среднем за 8 месяцев, если считать по ценам с конструкторами. Дальше вы пользуетесь квизом бесплатно.
Плюсы и минусы квиз-сайтов
Как и у любого другого инструмента у квизов есть свои плюсы и минусы
Буду рад вашим вопросам в комментариях, каждому отвечаю лично.
